年增长率40%、营收6亿元！海特克液压开展背面的商业暗码！

　　液压元件，作为整个传动系统中的要害部件，可谓机器的“心脏”，被广泛运用于船只、动车、宇宙飞船、挖掘机、起重机等大型器械。海特克动力股份有限公司作为国内出产研制液压元件的顶尖企业，凭仗高质量产品和杰出口碑，不断做大商场蛋糕。

　　海特克脱胎于1984年组成的拂晓液压机电厂，与公司同龄的杨恋诚把企业作为另一个自己，以新生代的锐气为海特克注入强壮的开展动能。在其带领下，海特克不只成为液压油泵范畴的单项冠军，更交出了年增长率40%、上一年营收6亿元的亮眼成绩单，企业驶上了开展的快车道。

　　记者（以下简称记）：海特克现已走过36年的时刻，有哪些时刻节点对海特克来说含义特殊？

　　杨恋诚（以下简称杨）：战略决策是一个企业经营胜败的要害，它联系到企业的生计和开展。正确的开展战略方针和方向对企业来说至关重要，可谓企业的生命线。我以为，在海特克开展的要害节点并没有呈现显着的战略失误，相反咱们把准了商场的脉息，在恰当的机遇做出了有用推动企业稳健长足开展的正确挑选。

　　2008年咱们精确切入液压件的细分商场，主营以液压油泵为主的液压元件，打响了咱们抢占液压商场的重要一枪。其实，液压元件职业通过一百多年的开展，商场现已趋向饱满，以德、日、美为首的国家在曩昔几十年一向牢牢把控着相应的核心技术，垄断了整个职业的商场比例。2008年金融危机迸发反而给了咱们开展的时机。其时，国外的企业供给与国内需求呈现断层，咱们逆势而上赶紧国内商场布局，敏捷占领商场。这次危机不只让咱们赢得了国内工程机械职业三巨子三一重工、中联重科、柳工的供货大单，并且在2010年和2011年，鹿城总部出售额更是打破3亿元。

　　2012年开端咱们抢占先机，进入液压节能范畴。其时，商场上许多国外公司推广的液压元件在我国本乡遭受“不服水土”的状况，元件除了造价高，对用油的质量要求也极高。咱们自2012年起每年投入研制经费超越1000万，通过两年时刻总算研制出了节能率高达50%的高压油泵，遭到国内商场的高度认可。关于立异，咱们一向乐意“烧钱”。上一年咱们更是出资2.5亿元用于设备购买、改善工艺和资料的改造换代，现在咱们出产的油泵，无论是造价仍是产品的寿数、降噪、抗污、节能，都比世界同类产品快走一步。从商场反应上来看，咱们的产品在业界口碑都是数一数二的，并成为国内仅有的能代替国外液压元件的三家企业之一。

　　本年是咱们企业开展的要害一年，现阶段咱们企业正在谋划上市。站在新的前史节点，上市成为很多企业扩展规划、拓展融资途径的必然挑选。这几年咱们企业在增速上高歌猛进，也增大了海特克资金流的压力。现在，咱们的企业盈余相当可观，完全符合上市需求，所以关于上市，咱们势在必行，下一年咱们将冲击主板。

　　记：海特克官网上的宣传语屡次说到要寻求匠心，海特克在寻求开展速度的一起是怎样平衡好两者联系的？

　　杨：我以为，企业尤其是制作企业，在开展过程中更需求处理好“快”与“慢”之间的对立联系。海特克接连3年年增40%，通过短短几年便完成海特克才智化工厂80%的自动化进程，具有2000多个安稳客户，更被三一重工、中联重科、宇通重工、海天机械等国内知名企业确认为要点协作伙伴联系，成功稳坐液压油泵范畴的榜首把交椅，这是海特克“快”的一面。但在快速增长的背面，假设企业不慢下来依托质量、服务、质量做支撑，则企业难以长盛不衰。咱们既寻求企业效益提高的“快”速度，更需求沉积下去，秉持质量为王匠心服务的“慢”情绪。

　　海特克一向奉工匠精力为圭臬，着重要“以质制胜”。在产品的质量检测上咱们精雕细镂，在工厂车间有一个小黑板，专门把不合格部件打印出来粘贴在黑板上，用来提示和警示每个职工，保证对客户担任。除了重视产品自身的质量办理，咱们愈加重视顾客的满意度和顾客的“质量取得感”。

　　一盘货打天下的年代现已曩昔了，尤其是有着上百年前史的液压职业，产品类型现已相对固定。在新式的竞赛业态下，客户的需求变得多元，精准对接客户需求做好服务显得尤为重要。海特克要做液压职业的“中医”，品种繁复的液压产品便是药材，不同配方、剂量就能组合出不同的效果，咱们从曩昔单纯卖产品到现在成为全体计划处理商。

　　杨：新年代“两个健康”先行区建造为温州的企业开展营建了杰出的营商环境，助力企业做大做强，让温州的民营经济迎来开展的春天。

　　咱们的企业总部一向在鹿城区，但咱们的出产、出售、研制中心全都在上海。“两个健康”80条新政施行以来，温州政府推广了多条助企方针，多项利好方针都实实在在地落在咱们身上，提振了温州企业家的开展决心，更让咱们这些在外温商感到了家园的温暖。

　　我感触最深的是两点，一点是狭小的厂房面积一向是海特克在温州开展的枷锁，新年代“两个健康”先行区建造以来，温州政府直接为咱们企业破解了这一开展难题——划拨鹿城区轻工园区230多亩，总投资约20亿元的土地作为海特克的企业用地。该出产基地完工后，咱们将关停上海的出产中心，将上海的事务搬运回温州。据我所知，像咱们这样“洄游”的温商企业并不在少量。别的一点是在准备上市的过程中，许多上市有关的方针、文件，咱们都需求与政府对接，政府部门专门为拟上市企业拓荒了绿色通道和专员辅导，有用加快了咱们上市的进程，这让咱们企业家倍感交心。

　　像其他温州的制作业企业相同，用工本钱高、招工难也是咱们企业面对的亟待处理的问题。在江苏或许3000元就能招到的职工，在温州至少需求5000元，并且温州市内与海特克主营同类事务的企业较少，咱们需求在职工的训练本钱上开销更多，从外地引入的人才留不下来也是一个难题，期望温州赶快出台“两个健康”人才招引配套方针。

　　本科专业是数学，研究生专业是机械办理……逻辑紧密，条理清晰的杨恋诚是个不折不扣的理科男，采访过程中更能感遭到这位80后老到、老练、沉着的一面。

　　谈到开展，他并不粉饰自己想要让企业更进一步的野心，国内细分商场榜首的位置并不能让他满意，他更期望海特克可以精准服务客户“对症下药”，成为液压职业全体处理计划商中的“仅有”。

　　现在，国内液压件必定程度上现已可以脱节对外国进口的依靠，但我国商场整个加起来的比例却缺乏10%。“液压商场广阔，但怎么打破是问题”，而杨恋诚最近的方针便是先带领海特克上市，为此每天作业九至十个小时成了粗茶淡饭。

　　海特克从起步到站稳脚跟再到今日起飞，杨恋诚和父亲有着清晰的分工，由父亲杨小理担任研制和客户联络，杨恋诚担任上市和公司办理运营，真实完成上阵父子兵。

　　精确的商场判断力、老辣的商场眼光，络绎在机器隆隆动静的气势恢宏的厂区，一家现代制作企业就这样扑面而来。在机器飞速旋转的车间，杨恋诚仔细检查每条流水线的作业，而线上产品不久也将被分装，搭上货轮，运往世界各地。（ 温州商报记者 邓帆慧 刘海丹）